——访bb贝博艾弗森官方网站世贸印尼处事处销售经理郭建权
在两次预约在线采访均因满满当当的工作日程而被推迟后，， ，，，，，，印尼本地功夫靠近凌晨四点，， ，，，，，，郭建权给笔者回传了作答结束的采访纲领 。 。。。。。简略一单的十几个问题，， ，，，，，，收成的是密密麻麻7000余字的回覆，， ，，，，，，条分缕析确当真水平让笔者惊叹甚至感动 。 。。。。。山僧不解数甲子，， ，，，，，，一叶落知全国秋，， ，，，，，，若是说在采访之前还是几近陌生的，， ，，，，，，那么在打开这份答卷的第一秒，， ，，，，，，笔者便已深谙在近四年的功夫里，， ，，，，，，郭建权是怎么稳扎稳打的在印尼市场把bb贝博艾弗森官方网站光缆和OPGW做到业内出口第一并且实现导线产品沉大市场突破的 。 。。。。。浚浚浚？嘈娜颂觳桓海， ，，，，，，卧薪尝胆，， ，，，，，，三千越甲可吞吴，， ，，，，，，通往成功的路确有无数条，， ，，，，，，但唯一的通票仅此而已 。 。。。。。
“你们要学会操作主机，， ，，，，，，先做好主机工，， ，，，，，，以来其他的事件都能做好 。 。。。。。这是我实习期间董事长说过的一句话，， ，，，，，，这是领导我走到此刻的一句话 。 。。。。。”
2007年11月，， ，，，，，，借着bb贝博艾弗森官方网站校园招聘的契机被录用，， ，，，，，，2007年底，， ，，，，，，自动向公司申请提前到公司实习，， ，，，，，，获得核准后，， ，，，，，，2008年2月到4月在公司进建产品知识 。 。。。。。“2008年8月，， ，，，，，，我正式到公司报到，， ，，，，，，而后在光缆厂五车间实习了三个半月，， ，，，，，，”郭建权把实习期间的收成综合成三点，， ，，，，，，“第一点是心态，， ，，，，，，相信好多刚毕业的大学生都存在和我其时一样的问题，， ，，，，，，心高气傲迟疑满志，， ，，，，，，但是到了车间从事具体的工作却又什么都不会，， ，，，，，，所有都要从基层做起，， ，，，，，，甚至从打扫卫生、推光缆盘子起头 。 。。。。。梦想和现实的落差在这个阶段根基是不成预防的，， ，，，，，，这时辰关键的就是要调节自己的心态 。 。。。。。我们要放下大学生的标签，， ，，，，，，打心底感触自己就是一名通常工人，， ，，，，，，从而虚心的拜师学艺 。 。。。。。工人是bb贝博艾弗森官方网站师傅，， ，，，，，，我们要和他们打成一片，， ，，，，，，不会做的要自动去学，， ，，，，，，学会的要自动去做，， ，，，，，，只有这样能力真正的融入车间和工人师傅的生涯，， ，，，，，，不休的学到器材进而体味到其中的乐趣 。 。。。。。”
郭建权说，， ，，，，，，无论做什么事都要实事求是，， ，，，，，，绝对不能浮于表表，， ，，，，，，想要跳得高，， ，，，，，，那就必须放低姿势，， ，，，，，，先蹲下来 。 。。。。。“第二点是通过那段功夫三班倒的实习经历，， ，，，，，，我深刻的理解了工人师傅的劳累 。 。。。。。旁观者轻，， ，，，，，，这种劳累不论怎么去描述在亲身履历刻下都是过于轻巧的，， ，，，，，，只有真正的履历过能力懂得其中的艰苦 。 。。。。。正由于这样，， ，，，，，，在进入部门之后，， ，，，，，，只有思想出现一丝懈 。 。。。。。， ，，，，，，我就会想起工人师傅的劳累继而告诫自己肯定要更致力 。 。。。。。由于我们从事的是市场工作，， ，，，，，，我们任何成就的背后凝聚的都是工人师傅们夙兴夜寐的心血和汗水 。 。。。。。这几年我始终对峙能在市场中解决的事件，， ，，，，，，尽量都在市场中解决，， ，，，，，，最大限度的阐扬主观能动性把问题解决在市场层面，， ，，，，，，由于我当过一线工人，， ，，，，，，我深深的体味他们的不易，， ，，，，，，我领略我在市场上的致力能减轻我们好多工人师傅的工作 。 。。。。。”
有节骨乃坚，， ，，，，，，无心品自端，， ，，，，，，；；；；；；潮踔牟⒉荒眩， ，，，，，，难的是在岁月荡涤中始终谨怀初心，， ，，，，，，负沉前行 。 。。。。。“实习期间，， ，，，，，，董事长每隔一段功夫会找我们大学生谈心 。 。。。。。那期间董事长说过一句话，， ，，，，，，我一向谨记于心 。 。。。。。他说，， ，，，，，，你们要学会操作主机，， ，，，，，，先做好主机工，， ，，，，，，以来其他的事件都能做好 。 。。。。。恳切而言，， ，，，，，，那时辰的我并不能齐全领悟这句话，， ，，，，，，直到后来我进入市场有了更多的工作经历，， ，，，，，，才终于领略董事长的苦心孤诣 。 。。。。。并且此刻回头去看在公司8年多走过的路和身边的人，， ，，，，，，在历经大浪淘沙之后，， ，，，，，，最终成为各自岗位中坚力量简直实是同期中最为踏实肯干、吃苦耐劳的那些人 。 。。。。。当然不仅如此，， ，，，，，，这句话背后也蕴含了创业艰苦的企业文化和精密造作的企业价值观 。 。。。。。风尘仆仆砥砺前行，， ，，，，，，这些年这是董事长这句话带给我的警醒，， ，，，，，，也是这句话赐与我的激励 。 。。。。。”
“前进的过程中只有打击，， ，，，，，，没有失败 。 。。。。。再多对峙一下子，， ，，，，，，跌倒了再爬起来，， ，，，，，，没什么大不了的 。 。。。。。”
2008年底实现工厂实习进入部门，， ，，，，，，郭建权当过OPGW、金具以及宽带产品的技术支持，， ，，，，，，同时兼职两位业务经理的跟单工作 。 。。。。。09年转入市 。 。。。。。， ，，，，，，同年6月起头接触中国台湾市 。 。。。。。， ，，，，，，在这片空缺市场从零起头，， ，，，，，，进行了三年的市场摸索和启发，， ，，，，，，2012年年底，， ，，，，，，脱离台湾处事处时为2013年的该市场累计了将近300万美金的订单 。 。。。。。不仅如此，， ，，，，，，在2011年筹建设立台湾处事处之前，， ，，，，，，从2010年6月起头，， ，，，，，，郭建权还有半年功夫掌管泰国通讯市场的经历，， ，，，，，，并且就在这半年功夫里，， ，，，，，，郭建权主导实现了本地一家大型运营商的射频产品认证，， ，，，，，，截至目前该家运营商依然是泰国市场bb贝博艾弗森官方网站射频产品的沉要客户 。 。。。。。
“13岁首叶总提拔我到印尼市场全面掌管市场启发 。 。。。。。2013年1月，， ，，，，，，我第一次去到印尼市 。 。。。。。， ，，，，，，其时邻近春节，， ，，，，，，重要是从前熟悉市 。 。。。。。， ，，，，，，还有为启发市场新产品做打算 。 。。。。。其时我们在印尼的光缆和导线市场没有打开，， ，，，，，，印尼市场重要靠OPGW单一产品和单一沉要客户在支持，， ，，，，，，我的重要工作是要把光缆和导线打入市 。 。。。。。， ，，，，，，真正意思上打开印尼的市场销售局面 。 。。。。。”郭建权坦言，， ，，，，，，其时我们在印尼市场的客户关系极度幽微，， ，，，，，，客户对bb贝博艾弗森官方网站造访避而不见的情况数见不鲜，， ，，，，，，“其时有些客户，， ，，，，，，在我一幼我去的时辰，， ，，，，，，甚至都不搭理我 。 。。。。。针对这种情况，， ，，，，，，我造订了一个公关打算 。 。。。。。我时时去客户何处走动，， ，，，，，，相识他们公司的需要以及各个掌管人的脾气，， ，，，，，，针对分歧的部门分歧的人采取分歧的公关战术 。 。。。。。那时辰我早上七点出门，， ，，，，，，乘车两个半幼时左右，， ，，，，，，去和他们见上一面，， ，，，，，，主张是至少混个脸熟，， ，，，，，，再者也能够随时赐与他们一些支持和援手 。 。。。。。通常情况下，， ，，，，，，中午也没人愿意陪我吃饭，， ，，，，，，我就自己走上几公里的土路去邻近的幼镇上吃个大排档，， ，，，，，，吃完又走回去客户何处，， ，，，，，，助他们打印资料整顿文档之类的，， ，，，，，，眼疾手快一点总没错，， ，，，，，，比及下午四点钟左右，， ，，，，，，我再坐车返回处事处 。 。。。。。俗话说得好，， ，，，，，，就是石头你坐上三年也能焐热，， ，，，，，，客户慢慢也会被诚心感动，， ，，，，，，而后愿意跟我交伴侣，， ，，，，，，起头跟我分享一些市场信息，， ，，，，，，甚至是家庭琐事 。 。。。。。就这样客户关系逐步成立了起来，， ，，，，，，并且这种关系不是一个点，， ，，，，，，而是一个面，， ，，，，，，更不变也更可靠 。 。。。。。”
有所执论，， ，，，，，，发于坚毅，， ，，，，，，不成悗夺，， ，，，，，，预见正是基于这样的毅力与恒心，， ，，，，，，印尼市场才被郭建权一步步打开了豁口 。 。。。。。“在印尼的这几年，， ，，，，，，险些每天城市遇到各类各样的难题，， ，，，，，，但是很单一的路理，， ，，，，，，就像足球角逐一样，， ，，，，，，不成能由于对方有守门员，， ，，，，，，我们就不射门 。 。。。。。我时时跟自己说，， ，，，，，，没有走不通的路，， ，，，，，，只有想不通的人，， ，，，，，，前进的过程中只有打击，， ，，，，，，没有失败 。 。。。。。再多对峙一下子，， ，，，，，，跌倒了再爬起来，， ，，，，，，没什么大不了的 。 。。。。。”郭建权说，， ，，，，，，从在印尼市场获得第一个单子，， ，，，，，，在一个足足有五年没有采购过光缆的客户那里获得1500公里的光缆订单起头，， ，，，，，，到后来获得2500万美金的导线订单，， ，，，，，，获得近200万美金的OPGW订单，， ，，，，，，没有一个订单不是用心血灌溉能力开出来的花 。 。。。。。“这些年印象深刻的影象好多，， ，，，，，，但是其中最难忘的是2500万美金的导线订单 。 。。。。。其时叶总出差到越南处置皮线缆的投标技术澄清，， ，，，，，，我去新加坡做推广和客户关系公关，， ，，，，，，由于航班关系，， ，，，，，，我们只能约在凌晨两点QQ联系，， ，，，，，，会商并且确定有关的报价战术 。 。。。。。确定好战术之后，， ，，，，，，我第二天一早造访完客户立刻赶往机 。 。。。。。， ，，，，，，其时饭都顾不上吃，， ，，，，，，就在机场实现各类投标所需的资料和做最后的报价 。 。。。。。记得出格明显的是，， ，，，，，，其时都通知登机了，， ，，，，，，我还在加紧赶资料，， ，，，，，，我是手里拿着笔记本慢慢挪向机舱的 。 。。。。。当我关上电脑走进机舱的那一刻，， ，，，，，，我忽然笃信我们肯定会中标的，， ，，，，，，后来也果不其然 。 。。。。。”
只管我们用判断力思虑问题，， ，，，，，，但最终解决问题的还是意志，， ，，，，，，这是驻表已经超过六年半功夫，， ，，，，，，且最近三年均匀每年在印尼深耕超过8个月的郭建权带给笔者的最大感想 。 。。。。。“印尼是东盟最大经济体，， ，，，，，，近十年来经济一向维持着较快的增长，， ，，，，，，我们确信这是一个潜力巨大的市 。 。。。。。， ，，，，，，也一向在不遗余力的对这个市场进行挖掘和再发现，， ，，，，，，在接下来的功夫里，， ，，，，，，我们还要不休的开发新客户和推介新产品，， ，，，，，，充分实现对最终客户直接销售的全面覆盖 。 。。。。。”人生沉要的不是所站的地位，， ，，，，，，而是所朝的方向，， ，，，，，，值得快慰的，， ，，，，，，也值得信任的是，， ，，，，，，我们从郭建权对印尼市场的擘画中看到的不仅仅是市场的将来方向，， ，，，，，，更沉要的是去往将来方向的坚实的路 。 。。。。。
智者不惑，， ，，，，，，仁者不忧，， ，，，，，，勇者不惧 。 。。。。。若是说因何而尚有歉疚，， ，，，，，，郭建权说是家庭，， ，，，，，，这些年丈夫志四海，， ，，，，，，甚至连女儿诞生都未能陪同在侧，， ，，，，，，每当想到这里，， ，，，，，，对老婆对家人的感激中总会带上歉意 。 。。。。。若是说因何而矢志不渝，， ，，，，，，郭建权说是由于成长和感恩，， ，，，，，，在成长中拓宽视野和磨砺意志，， ，，，，，，在感恩里罗致力量和坚定信心，， ，，，，，，感恩bb贝博艾弗森官方网站这个辽阔的平台，， ，，，，，，感恩在跌跌撞撞壮大起来的过程中，， ，，，，，，始终赐与提携和援手的辅导同事，， ，，，，，，以不息为体，， ，，，，，，以日新为路，， ，，，，，，将来再远也终会达到 。 。。。。。（bb贝博艾弗森官方网站世贸 郑旭）
短评
用感恩的心态去工作
bb贝博艾弗森官方网站世贸印尼处事处郭建权经理2016年度把销售额做到2亿元人民币，， ，，，，，，这样的成就让人激奋，， ，，，，，，更让人感动的是他的心态，， ，，，，，，这就是用感恩的心态去工作 。 。。。。。
郭建权在bb贝博艾弗森官方网站工作的八年里，， ，，，，，，始终没有健忘一句话，， ，，，，，，就是集团薛济萍董事长所说的，， ，，，，，，“你们大学生先把主机工做好了，， ，，，，，，以来其他的事件都能做好！”郭建权很感恩董事长，， ，，，，，，他说，， ，，，，，，刚进bb贝博艾弗森官方网站那阵子，， ，，，，，，自己如同心高气傲，， ，，，，，，迟疑滿志，， ，，，，，，但到了车间什么也不会做，， ，，，，，，正是董事长教给自己做人做事的路理，， ，，，，，，让自己不休前进 。 。。。。。所以，， ，，，，，，他最大的体味是，， ，，，，，，前进的过程中只有打击，， ，，，，，，沒有失败 。 。。。。。跌倒了不要紧，， ，，，，，，能够再爬起来，， ，，，，，，没有什么大不了的 。 。。。。。一路走来，， ，，，，，，他始终不忘感恩bb贝博艾弗森官方网站这个大平台，， ，，，，，，感恩在跌跌撞撞中援手自己的辅导和同事们 。 。。。。。
用感恩心态去工作，， ，，，，，，就会对工作充斥周到的动力，， ，，，，，，就会有积极的正能量，， ，，，，，，即便等待相应的报答，， ，，，，，，也会以诚信换取成功，， ，，，，，，视工作为机缘，， ，，，，，，以欢乐的表情投入其中，， ，，，，，，而不存在什么抱怨和怨言 。 。。。。。这种以感恩心态工作的人得到的回报反而会更多 。 。。。。。
在bb贝博艾弗森官方网站科技，， ，，，，，，感恩文化也逐步变为员工的自觉 。 。。。。。那些懂得感恩的人，， ，，，，，，总是越发自动积极、敬业爱岗，， ，，，，，，总能受到辅导和同事的欢迎及尊沉，， ，，，，，，感激公司给了自己这份工作，， ，，，，，，使自己有了谋生的机遇，， ，，，，，，在社会上有了一席之地，， ，，，，，，感激公司给了自己这个岗位，， ，，，，，，感激周围的同事，， ，，，，，，给了自己工作上的支持、援手、共同，， ，，，，，，他们不会把获得的成就一味归于自己，， ，，，，，，由于要做成一件事，， ，，，，，，总是离不开各方面的共同和支持，， ，，，，，，幼我的能力总是有限的 。 。。。。。
人一旦有了感恩的表情，， ，，，，，，往往会扭转人生 。 。。。。。自己的学历、工作的成就以及待赶上比别人低的时辰，， ，，，，，，变得没有任何抱怨，， ，，，，，，变得越发发愤致力、迎头赶上；；；；；；变得越来越有感恩之情，， ，，，，，，变得总想要极力回报别人，， ，，，，，，要让各人欢乐；；；；；；变得越发放平自己的心态，， ，，，，，，抱着进建、感恩的态度去做事，， ，，，，，，不计较一时的得失，， ，，，，，，不计较一时的待遇，， ，，，，，，把更多的精力和功夫用在工作上，， ，，，，，，把握住更多的机遇 。 。。。。。
用感恩的心去工作，， ，，，，，，bb贝博艾弗森官方网站工作就不再是一件单调的事，， ，，，，，，由于我们在享受工作的乐趣 。 。。。。。以一种愉悦感恩的心态去工作，， ，，，，，，就不会在工作中阐发不耐烦，， ，，，，，，相反会让自己在工作中收成好多，， ，，，，，，从而扭转人生，， ，，，，，，扭转生涯 。 。。。。。
